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曾被贴上"伪需求"标签的AI情感陪伴赛道，或许正在悄然孕育出第一个爆款产品。
珞博智能通过一款名为“芙崽”的AI情感陪伴硬件，在短短几个月内实现了月销2万台，渠道预订单更是突破了10万台。近期，这家公司宣布完成了数千万元人民币的天使+轮融资，红杉中国独家领投，金沙江创投、零一创投等老股东继续加码。
“芙崽”的火爆与背后创始人孙兆治的市场洞察密切相关。在孙兆治看来，“情绪消费”已经成为全球性的趋势，特别是在年轻人中，焦虑、迷茫等情感问题促使他们愿意为情感价值付费。年轻人尤其是Z世代女性，情感陪伴的需求已经从“情绪寄托”逐渐转变为“刚需消费”，这也让过去被认为是“伪需求”的AI情感陪伴，逐渐走向了主流市场。
孙兆治是一位兼具工业设计与人工智能经验的跨界先锋。他曾任职于小鹏汽车内饰设计团队，主导多款智能座舱的用户体验设计；后加入小鹏机器人（鹏行智能），担任产品设计负责人。2021年，ChatGPT的出现引发了孙兆治的深刻思考。他意识到，大模型技术在情感陪伴领域有着巨大的应用潜力博远策略，认为借助大模型的语言交流与感知交互的提升，可以打造面向消费者的智能硬件产品。于是，孙兆治于2023年11月离开了小鹏，迅速创立了珞博智能，专注于开发AI情感陪伴机器人。
珞博智能的产品“芙崽”之所以与其他AI产品不同，除了其独特的外观设计，还在于其技术创新，特别是公司自主研发的两项核心技术：多模态情感模型（MEM）和EchoChain仿生记忆系统。
MEM多模态情感模型：这一技术结合语音、表情、动作等多模态数据，使得“芙崽”能够准确识别用户的情绪波动。每一次对话，芙崽都能根据用户的语气和表达调整自身的性格表现，形成独特的“情感人格”。无论是温柔如春风，还是机智如猫，它都能通过语音和关键词判断用户的情感需求，及时给出安慰或调侃。
EchoChain仿生记忆系统：这一系统使得“芙崽”具备了“长期记忆”的能力。每一次用户的互动，包括一个简单的口头禅、习惯，甚至是情感上的微小变化，都被系统自动存储并在后续的互动中复现。例如，当用户说“你今天看起来有点蠢”，系统不仅能捕捉到情绪波动，还能结合上下文分析意图，做出适当回应：“我刚刚可能没注意到，但我会更努力的哦。”
这种深度的情感互动，使得“芙崽”不仅仅是一个AI助手，而是一个能够与用户建立长期情感纽带的“陪伴者”。这种独特的交互方式使其在同类产品中脱颖而出。
目前“芙崽”的主要用户群体以Z世代女性为主，但珞博智能显然在进行着更加长远的布局。根据艾瑞咨询的预测，到2025年，中国AI玩具市场的规模将达到290亿元博远策略，并将在未来几年继续以28%的年均增速扩展，预计到2030年将达到850亿元。这一市场的背后，是情绪消费的崛起。尤其是年轻人，他们在社交疏离、工作压力、情感空虚等背景下，逐渐形成了对AI陪伴产品的依赖。
资本也正密集涌入这一赛道。据IT桔子数据，AI玩具赛道目前已有96家投资机构参与其中，包括红杉、顺为、五源、字节跳动、京东等一线投资机构与互联网大厂。2024年至今，AI玩具赛道融资数量与金额均大幅增长。
今年拿到融资的几家创业公司，创始人出自头部大厂的比比皆是。例如，跃然创新创始人李勇，曾任锤子科技的首任营销总监、360营销、阿里天猫精灵的合伙人；维他动力创始人兼CEO余轶南曾在百度、地平线等公司任职，已经拿到2轮融资；AI机器萌宠公司萌友智能（Ropet）创始人何嘉斌曾在微软、百度、字节任职，9月完成完成数千万人民币A1轮投资；奇点灵智创始人曾在有道任职，目前已获得星连资本天使轮投资。
随着大模型技术成本的降低，AI玩具的创业门槛逐渐变得更低，这也吸引了大量的初创企业和互联网大厂进入这一领域。百度、京东、字节跳动等公司都在加速布局AI玩具。例如，百度智能云基于大模型技术为AI玩具打造了“双智能中枢”；京东则开放了“附身智能”平台Joyinside，而字节跳动也在定制AI玩具。
从研发角度来看，AI潮玩主要分为两类。一是原生IP，落地就是AI潮玩产品，如LOVOT、Fuzozo芙崽等；另一类是基于原有IP的AI版产品，类似小耙AI、汤姆猫AI童伴机器人以及各类影视IP角色的AI产品。
从市场定位来看，AI玩具市场定位已经从儿童扩展到了年轻人、中老年人等全年龄段人群。商业模式主要是硬件销售，订阅服务。
从价格来看，市场上的AI玩具定价大多在300-400元，中端产品1000-3000元左右，部分高端产品售价数万元。以日本公司GROOVE X推出的AI陪伴机器人LOVOT为例，它的基础款价格约3万元人民币，高配版则高达6万多元。
无论是高端市场还是大众市场，AI潮玩都瞄准“陪伴”这一关键词。2025年发布的《年轻人生活方式报告》显示，99.9% 的受访者表示愿意为情绪价值进行消费，其中 56% 的人选择 “情感支持” 类服务。
“AI玩具的蓝海在于人机交互的深度。硬件只是入口，真正的价值在于服务生态的搭建。”孙兆治透露，珞博智能正在开发“芙崽生态圈”，未来将整合心理测评、亲子陪伴、虚拟社交等功能，形成覆盖不同场景的情感服务矩阵。
从佩戴式耳机到智能音箱，从AI虚拟偶像到情绪陪伴机器人，随着技术的发展，人类对技术的热爱始终紧密与情感需求相连接。
（本文首发于钛媒体App博远策略，作者｜郭虹妘，编辑｜陶天宇）
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